El marketing digital ha dado lugar a la técnica orientada a los resultados conocida como performance marketing. Como resultado, todas las decisiones se basan en datos que se evalúan y analizan continuamente.
Nuevo medio, nuevas técnicas de comunicación. Todo esto no es nuevo. Por ello, el marketing ha evolucionado mucho y ahora existen muchos tipos de tácticas diferentes, como el marketing offline, el marketing digital y el marketing de resultados.
¿Qué es Performance Marketing?
El performance marketing no es más que un subconjunto del marketing digital en el que todos los esfuerzos se dirigen a conseguir ciertos resultados determinados por el análisis de datos.
Para ser más precisos, este tipo de marketing busca determinar si el dinero gastado en los medios digitales está produciendo un retorno.
Un estudio exhaustivo puede servir para evaluar la eficacia de cada anuncio y sus métricas particulares.
Los profesionales del marketing de resultados realizan un seguimiento de la eficacia de cada uno de sus anuncios utilizando diversas herramientas y plataformas de marketing digital.
Solo así podrán detectar dónde se producen los cuellos de botella de sus campañas y tomar medidas correctivas rápidamente:
- Impresiones
Al hablar de medios de comunicación online, tenemos la idea de impresiones, que se refiere a cuántas veces el público ha visto su anuncio. Esta medida es específica del canal (Facebook, Instagram, Google Ads).
El hecho de que las impresiones no sean la cantidad de personas que vieron tu anuncio es bastante esencial.
Esto se debe a que el mismo anuncio puede aparecer más de una vez para el mismo usuario. Por lo tanto, el número total de vistas será igual a la cantidad de impresiones.
- Clics
El número de veces que su público ve su anuncio puede no ser un buen indicador de su eficacia. Debe evaluar el porcentaje de clics de cada pieza en relación con su número de impresiones.
Si el porcentaje de clics es bajo pero las impresiones son altas, se aconseja realizar pruebas A/B, que consisten en modificar el texto o el diseño. La mejor estrategia para captar a la audiencia y, por lo tanto, aumentar el porcentaje de clics se hace evidente en ese momento.
- Compromiso
La participación de cada publicación en las redes sociales es una métrica crucial.
Este índice traduce el volumen de interacciones que ha experimentado un artículo concreto desde su publicación. El número de comparticiones, clics, “me gusta” y comentarios se utiliza para medir el grado de compromiso de los lectores con un contenido.
Puedes ver el índice de compromiso en otros lugares además de en las redes sociales. Además, tanto Google Analytics como Google Ads te permite ver esta cifra.
- Leads
La mayoría de las estrategias de marketing digital tienen como objetivo principal crear más clientes potenciales. Los leads son clientes potenciales, como ya sabrá.
Después de expresar su interés en recibir una propuesta o un presupuesto de su empresa, de suscribirse a su boletín informativo o de descargar materiales gratuitos, por ejemplo, un usuario se convierte en un cliente potencial.
Es necesario examinar esta cifra por dos razones fundamentales:
Para cumplir los objetivos de su empresa, el equipo de ventas obtiene la cantidad de clientes potenciales; y si sus interacciones con aquellos que pueden generar ingresos son exitosas.
- Nuevos clientes
Si los anuncios y la creación de contenidos no se traducen en más ventas, no sirve de nada invertir en ellos.
Cuanto más alineados estén sus equipos de ventas y de marketing, transmitiendo y comunicándose con el cliente de la misma manera, y cumpliendo sus expectativas, mayor será el número de nuevas ventas.
Para ver un poco sobre nuestro contenido visita el blog