Todas las empresas deben centrarse en el posicionamiento de la marca para tener éxito y mantener su cuota de mercado. Apoya la creación de marcas y ayuda a reafirmar la identidad corporativa a los ojos del mercado objetivo.
¿Qué es posicionamiento de marca?
El posicionamiento de la marca es un término de marketing que puede interpretarse como un emisor y receptor. Es la posición que una marca, un producto o una empresa ocupa en la mente de los clientes en relación con los competidores.En este enfoque, se crea una impresión de la empresa en la mente del público que la diferenciará de sus rivales.
Es el aspecto de la identidad de la marca y su propuesta de valor que las empresas expresan al público objetivo como una construcción de difusión y que sirve como fuente de ventaja competitiva.
Por tanto, el posicionamiento de la marca es la relación que un consumidor tiene en su mente entre una marca y un atributo específico. El atributo debe ser inusual y relevante si queremos que el posicionamiento sea eficaz. De lo contrario, no podremos convencer a los clientes de que elijan nuestra marca frente a las alternativas.
Estrategias de posicionamiento de marca
Las marcas tienen que estar vinculadas a un atributo distinto y pertinente para establecer un lugar diferenciado en la conciencia del público. Si no, no tendrán ningún valor real. Existen las siguientes técnicas de posicionamiento de marca:
- Atributo
Un rasgo distintivo de la marca, como el tamaño o la edad, es el énfasis de la estrategia. Cuantas más cualidades nos esforcemos en destacar, más difícil será establecer nuestra posición a los ojos de los clientes.
Para reforzar la marca, lo mejor es basar la estrategia de posicionamiento en un atributo concreto. Esta táctica la utiliza la marca Bimbo, que vende pan suave y esponjoso.
- Beneficio
En este caso, se utiliza el beneficio que el bien o servicio ofrece a los clientes para posicionarlo. El detergente Ariel, por ejemplo, vende un producto que puede eliminar las manchas difíciles y los olores desagradables de la ropa.
- Utilizar o poner en uso
Llama la atención sobre la función que cumple un producto. Supone establecer la posición de una marca como la que ofrece el mejor producto para un determinado uso o aplicación.
Por ejemplo, solemos beber bebidas energéticas Monster cuando necesitamos energía, normalmente después de un entrenamiento.
- Competencia
Se trata de contrastar las ventajas y cualidades de nuestra marca con las de las marcas rivales para demostrar que somos superiores a ellas en algún aspecto. Para mostrar la superioridad del producto, Oral B se compara con frecuencia con los dentífricos de la competencia en sus anuncios.
- Calidad o precio
Puede centrarse en una de las dos características o construir su estrategia en función de la relación calidad-precio del producto.
Por ejemplo, Swatch se posiciona en el otro lado de Rolex, que se posiciona como una marca de relojes de lujo de alta gama. Las marcas que se comercializan como caras necesitan ganar más dinero y dar mayor valor.
El posicionamiento de algunas empresas también se basa en su mayor calidad en comparación con los productos de la competencia. Esta es la situación de Apple, que se anuncia como fabricante de productos electrónicos de alta gama.
- Categoría de producto
Se centra en establecer la marca como líder del mercado en una determinada categoría de productos. Coca-Cola, líder en el sector de los refrescos, es un buen ejemplo.
- Estilo de vida
Es una táctica para conseguir que los clientes asocien una marca con sus intereses, forma de vida, valores, actitud y conducta.
Lush, una empresa que vende cosméticos veganos, utiliza esta táctica ya que tanto sus productos como su marca defienden un modo de vida particular que prioriza el respeto por los animales y la protección del medio ambiente.
Para ver un poco sobre nuestro contenido visita el blog