Cuando las promociones se llevan a cabo de manera adecuada, se traducen en un aumento de las ventas y en la fidelización de los clientes. Para empezar, aquí tienes Estrategias Creativas para tu Marca que pueden ayudarte a construir promociones que vayan más allá de los tradicionales descuentos. Encuentre las mejores alternativas para su empresa y adáptelas a los objetivos de su marca.
¿Cómo se promocionan las ventas?
Para desarrollar promociones de ventas eficaces en su empresa, debe seguir los siguientes pasos:
- Defina su objetivo.
- Divida a su público en segmentos.
- Elabore un presupuesto.
- Elija el tipo de promoción que desea utilizar.
- Especifique el medio, el mensaje y los términos de su promoción.
- Cree y aplique su enfoque.
- Distribúyalo a través de las redes sociales, el correo electrónico y otros métodos.
- Mida y analice los resultados.
¿Qué tipos de promociones existen?
Estas son algunas de las categorías más relevantes en cuanto al tipo de promociones que puede realizar, aunque no son las únicas.
- Promoción por cantidad.
- Promociones basadas en la cantidad.
- Promociones de lanzamiento.
- Promociones para ocasiones especiales.
- Promociones basadas en la forma de pago.
- Promociones que incluyen regalos o bonificaciones.
- Promociones con cupones, puntos y tarjetas de descuento.
- Promociones en las que participan varias marcas.
- Promociones de venta cruzada.
Ejemplos de promociones de productos
Ahora que ya sabes cómo crear una campaña de ventas y cuáles son las categorías más importantes, vamos a compartir contigo algunos ejemplos para que puedas empezar a utilizarlos. Seleccione la opción que más se ajuste a su plan de negocio.
Pruebas gratuitas
Las muestras gratuitas son una magnífica forma de marketing de productos que se utiliza habitualmente en circunstancias de lanzamientos de productos, nuevas líneas de productos en el mercado o para ofrecer un detalle al cliente que le lleve a realizar una compra.
Las tiendas de perfumes, cosméticos, refrescos, productos lácteos y dulces son ejemplos de empresas que adoptan esta estrategia.
El envío es gratuito
Esta es una de las campañas de ventas de comercio electrónico más comunes. Para hacerla correctamente, ten en cuenta el coste medio del envío y cómo funciona el servicio logístico de tu tienda online, para que ofrecer esta alternativa no reduzca tu margen de beneficios.
Pagos sin intereses
El concepto de venta a plazos sin intereses emerge como una de las mejores opciones promocionales para las empresas.
Garantía adicional
Ofrecer una garantía ampliada es una excelente forma de promocionar su marca, especialmente si pertenece al sector de la electrónica.
Tanto si la utiliza en su empresa como si lo hace directamente con su proveedor, esta ventaja dirá a sus clientes: “Estoy seguro de que mi producto es de buena calidad, y a usted le encantará.”
Cupones
Los cupones pueden crearse en numerosos canales promocionales, imprimirse en periódicos o enviarse por correo electrónico. Sea cual sea el método que utilice, asegúrese de documentar adecuadamente los términos y condiciones de cada cupón, especialmente todo lo relacionado con su validez.
Puntos por compra
Si tienes un programa de fidelización, ofrecer puntos por cada compra es un buen incentivo para que los clientes vuelvan a tu tienda o aumenten el valor de su ticket, sabiendo que por cada compra ganarán puntos que luego podrán canjear por artículos o servicios de tu negocio.
Mayor porcentaje de producto
Si quiere superar a la competencia, le recomendamos que ofrezca un mayor porcentaje del producto.
Esta medida atrae a nuevos clientes al tiempo que cautiva a los compradores habituales y a los indecisos. En productos estables, esta publicidad puede ser beneficiosa para superar a la competencia.
Artículos complementarios de menor coste
Si tiene un producto que complementa otros artículos o requiere piezas que se venden por separado, esta campaña puede ayudarle a convencer a los compradores para que adquieran un kit de inicio, sabiendo que tendrán todo lo que necesitan para utilizar su nueva adquisición.
Descuentos de liquidación
Se trata de una campaña perfecta para optimizar los inventarios del almacén. Puede utilizarse en colecciones individuales, sucursales o en toda la tienda.
Las ofertas de liquidación despiertan el interés y la curiosidad de los compradores y sientan las bases para que vuelvan a comprar.
Precio por lanzamiento
También conocida como promoción por precio introductorio, esta táctica es un buen método para animar a los usuarios a realizar la compra y probar el producto. Al aplicar esta oferta considerá tu margen de ganancia y el número de productos que vas a tener que vender para alcanzar el punto de equilibrio de tu presupuesto.
Ejemplos de promociones creativa
¿Desea destacar entre la multitud? Entonces estos ejemplos de promoción únicos son para usted. Puede modificarlos tanto como desee o cambiarlos para adaptarlos a las necesidades de su empresa.
Satisfacción garantizada al 100
¿Has visto alguna vez carteles en restaurantes que dicen: “Pruebe la mejor empanada de humita”. “No la pague si no le gusta”? Este es un ejemplo de promoción creativa que puede aplicarse a cualquier negocio, no solo a tiendas de alimentación.
Con este enunciado, atraerá un gran número de visitas de potenciales compradores, que reconocerán a su empresa por la garantía de entera satisfacción que proporciona.
Horario de trabajo ampliado
Las conocidas rebajas nocturnas son un buen ejemplo. Los horarios ampliados son útiles para los compradores de última hora que olvidaron “el regalo prometido” si se combinan con un día especial como el Hot Sale o antes de una festividad como el Día del Padre.
Los descuentos se ofrecen a cambio de “me gusta” o “compartir”
Amplía tu grupo de redes sociales ofreciendo un descuento o beneficio a cambio de “me gusta” o “compartidos”. Defina las condiciones, calcule el coste y asegúrese de que se llevan a cabo las actividades previstas.
Ofertas misteriosas
Este es un método excelente si quieres que los usuarios visiten tu tienda física o consulten tu tienda online con frecuencia, ya que al promocionar una semana de ofertas misteriosas que se dan a conocer diariamente, captarás el interés tanto de los clientes habituales como de los nuevos compradores.
Participación en sorteos
¿Desea aumentar el precio medio de sus entradas? Organice un sorteo con una recompensa atractiva y necesite que la gente compre una cantidad determinada de su producto para participar.
Puede darles una oportunidad de participar en el sorteo si gastan más de una cantidad determinada, o puede darles una oportunidad por cada cantidad específica que gasten, permitiendo así una participación múltiple.
Esperamos que estas estrategias de promoción te ayuden a mejorar las cifras de tu negocio, como el aumento de las ventas , así como a fidelizar al público, superar a la competencia y destacar entre los clientes potenciales.
Para ver un poco sobre nuestro contenido visita el blog.