Cualquier organización con presencia digital emplea con frecuencia una estrategia SEO de inbound marketing con KPI de marketing digital. Sin embargo, en los últimos tiempos se ha producido un crecimiento del comercio online, y muy pocas empresas, independientemente de su sector, pueden permitirse prescindir de él.
¿Qué es un KPI?
Key Performance Indicator, también conocido como medida de la eficacia de las acciones de marketing, es lo que significan las siglas KPI. Se trata de un conjunto de medidas que, además de ser un componente crucial de cualquier campaña de marketing, nos indica de forma concisa y con datos si una estrategia digital es efectiva. Conocerlo nos permite cambiar la configuración de las acciones digitales, mejorar nuestras decisiones y añadir o eliminar otros elementos.
¿Qué son los KPI de marketing y una estrategia SEO de inbound marketing?
Los KPI nos proporcionan un medio directo para determinar si algo tan subjetivo como una campaña publicitaria tiene éxito o no. Dado que se puede aplicar a cualquier departamento o área de la organización y se ha convertido en un instrumento crucial en el marketing digital, muchas personas también describen esta idea como una medida crucial del rendimiento de una empresa.
Ventajas de los KPI
Se ajustan a la empresa y a todos los cambios que ésta pueda experimentar como consecuencia de las cambiantes condiciones del mercado, el aumento de la competencia, las nuevas oportunidades, la alteración del comportamiento de los clientes, etc.
Proporcionan tranquilidad a la dirección de la empresa, especialmente a las personas que no participan en las operaciones cotidianas de la empresa, como los inversores o los directivos. Tienen la capacidad de controlar la desviación de la organización y tomar medidas rápidas.
Medición en tiempo real, fiable y precisa. El objetivo es poder ajustar la estrategia rápidamente en respuesta a los resultados analíticos que llegan constantemente. Al ser consciente de lo que funciona y lo que no, o de qué técnicas cumplen las expectativas y cuáles no, también se puede ahorrar tiempo y dinero.
KPI cruciales para evaluar el posicionamiento SEO de un sitio web
Tráfico SEO
Un sitio web debe conocer periódicamente el número de visitantes que ha recibido en un periodo de tiempo determinado. En consecuencia, este KPI es esencial para cualquier estrategia SEO. En este sentido, Google Analytics es una de las herramientas más populares y apreciadas. En su sección de tráfico orgánico, puede ver todas las visitas que llegan a su sitio web a través de los motores de búsqueda.
A partir de la información que proporciona este KPI, podrás diseñar una estrategia que, una vez puesta en marcha, empezará a dar sus frutos en un plazo de cuatro a seis meses si tu objetivo es aumentar el tráfico de tu sitio web.
Clientes potenciales y conversiones
Toda estrategia de marketing debe incluir el KPI de conversión tras realizar un estudio del tráfico SEO. Se trata de evaluar nuestra capacidad para convertir a los usuarios en clientes que utilicen nuestros productos o servicios, descarguen un formulario u otra información y nos proporcionen datos útiles.
Estos KPI pueden estar relacionados con un sistema de recopilación de clientes potenciales (datos) o con un examen del volumen de transacciones, la tasa de conversión y la facturación en línea de la empresa. Es fundamental comprender que en estos KPI influyen factores distintos del SEO, como la usabilidad del sitio web, el diseño, el contenido, etc.
Número de impresiones
El término “impresiones” hace referencia a la cantidad de veces que un sitio web aparece en los resultados de búsqueda de Google. En consecuencia, la cantidad de impresiones aumenta cuando llevamos a cabo actividades relacionadas con el SEO y observamos que la visibilidad de nuestra empresa empieza a aumentar.
En consecuencia, se trata de una estadística crucial para evaluar la eficacia de nuestra plataforma y determinar si nuestro plan de marketing digital está funcionando o no.
Google Search Console, una herramienta gratuita de impresiones, ofrece a los consumidores un desglose exhaustivo de la atención que nuestra página ha generado en Internet.
La importancia de los enlaces externos
Los backlinks son un tipo de KPI que tiene dos caras opuestas. Por un lado, los sitios externos que enlazan a un sitio web pueden aumentar su autoridad web y favorecerlo, pero hay que tener cuidado, sobre todo si los sitios son relevantes, tienen una reputación sólida y emplean conexiones dofollow (capaces de transmitir autoridad web).
El tráfico natural que generan nuestros visitantes en nuestra web
Es interesante conocer cómo interactúan los usuarios con su sitio web una vez que llegan a él; en particular, debe prestar atención a la información que ofrece Google Analytics:
El porcentaje de visitas durante las cuales un usuario sólo ve una página de su sitio web se conoce como tasa de rebote. En consecuencia, cuanto mayor sea, peor porque implica que los visitantes no están especialmente interesados en lo que encuentran y se marchan pronto. Debe prestar atención a esta medida KPI.
La duración típica de una sesión en su sitio web es: La duración de la estancia de los usuarios en tu plataforma está relacionada con lo anterior.
Las páginas de destino son las páginas a las que llegan los visitantes tras realizar una búsqueda.
Aplicar un plan de SEO inbound marketing con KPIs de marketing debería ser, en definitiva, una de las principales prioridades de cualquier departamento de ventas.
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