Cualquier campaña de marketing debe empezar por atraer clientes potenciales. Pero lo más importante es la calidad de los clientes potenciales generados con tus leads.
Esto significa que es probable que se conviertan porque han expresado un interés sincero en los productos o servicios que ofrece su empresa.
¿Cuáles son las técnicas más efectivas?
Hay muchas cosas específicas que puedes hacer para generar clientes potenciales en Internet, pero también tienes que averiguar las mejores estrategias para tener éxito. Naturalmente, mucho dependerá de quién sea su mercado objetivo.
Sin embargo, hay algunas variables que influyen a la hora de que un usuario decida poner sus datos personales en tus formularios, independientemente de tu nicho de mercado.
- A.- La experiencia del usuario
La calidad de la experiencia de usuario que ofrece un sitio web es un factor determinante de la calidad del mismo y, por consiguiente, de la fiabilidad de una marca. Esta idea es bastante amplia porque puede referirse a lo fácil que es navegar por un sitio web, teniendo en cuenta cosas como el tiempo de carga de la página o la estructura de la misma.
Por ello, debe asegurarse de que su sitio web esté optimizado y actualizado con las últimas tendencias. Recuerde que su sitio web es una de las herramientas de venta más eficaces para su marca y funciona como un vendedor las 24 horas del día.
- B.- El Inbound Marketing
Si utilizas tácticas de inbound marketing, la obtención de clientes potenciales en línea suele ser mucho más sencilla. Según numerosas investigaciones, los consumidores tienen en cuenta hasta tres contenidos de calidad antes de hacer una elección.
Una de sus principales armas es el contenido, lo que también sugiere obtener otros beneficios como la mejora de la visibilidad del sitio web y el posicionamiento SEO.
Más usuarios podrán encontrarte rápidamente y podrás obtener leads a través de la web con mayor facilidad cuanto mejor posición ocupes en los resultados de los buscadores.
Estrategias para conseguir leads a través de la web
La siguiente etapa consiste en poner en técnicas específicas de generación de leads si su sitio web está optimizado, y ofrece una experiencia de usuario maravillosa. He aquí cinco formas eficaces de atraer a los visitantes del sitio para que completen un registro, una suscripción o una solicitud de información.
- El blog
Uno de los mejores imanes de leads es un blog de empresa incorporado a Internet. En primer lugar, porque le servirá de base para llevar a cabo su estrategia Inbound.
La clave es proporcionar material que responda a los deseos y preocupaciones de sus clientes potenciales para que busquen activamente su contenido.
- La newsletter
No hay ninguna razón por la que no deba haber hecho ya un boletín de noticias para distribuir a sus clientes potenciales si tiene un contenido de calidad y una cantidad considerable de visitantes en su sitio.
Como parte de un plan de nutrición de clientes potenciales, puede comenzar a segmentar su lista después de tener su dirección de correo electrónico y enviarles campañas específicas.
- Landing Pages
Este es uno de los factores que le ayudarán a obtener leads de Internet. Sobre todo, porque no sólo complementa otras tácticas como el marketing en redes sociales o la publicidad digital.
Sino que también tiene el potencial de ser la mejor herramienta entre las diversas posibilidades de generación de leads.
Por ejemplo, puede utilizar las entradas de su blog o las ventanas emergentes automatizadas estratégicamente programadas en su sitio web para dirigir a los lectores de su boletín de noticias a determinadas páginas de aterrizaje.
- Elementos pop up
Las ventanas emergentes son una herramienta esencial para generar clientes potenciales en línea. El principal problema es que son intrusivas e interfieren en la experiencia del usuario de la página, lo que debes evitar.
Si se planifican los desencadenantes y los mejores momentos para que aparezcan en la pantalla, conseguir este objetivo no es difícil.
- Utilizar chatbots o live chats
Si quieres utilizar aspectos de marketing conversacional en tus esfuerzos de generación de leads online, conseguir leads puede ser ridículamente fácil. Funciona bien hacer un chatbot o una ventana de director de chat accesible a los usuarios para que puedan obtener ayuda de inmediato.
Principalmente porque se ha demostrado que aumenta la confianza en la marca. También es una gran oportunidad para humanizar su marca y establecerse como un negocio accesible y amigable, que es otra razón por la que funciona tan bien.
Para ver un poco sobre nuestro contenido visita el blog