El secreto de las campañas efectivas de Facebook Ads es una buena segmentación. Si se hace correctamente, la publicidad en Facebook puede ser muy potente.
Con un diseño cuidadoso de la campaña, puedes conseguir resultados significativos con un menor compromiso financiero que en otros medios.
Sin embargo, sacar el máximo partido a la publicidad en esta red social es difícil. Es importante, entre otras cosas, tener los objetivos claros, entender a tu audiencia y crear una relación con ella.
10 Tips para tus campañas de facebook ads
- 1. IDENTIFIQUE SUS OBJETIVOS
Aquí es donde debe comenzar toda estrategia de marketing digital. Las mejores campañas son las que tienen objetivos claros que quieres lograr con la publicidad en Facebook. Puedes determinar si los resultados son los que esperabas utilizando objetivos medibles.
Los objetivos de una campaña se pueden configurar fácilmente con Facebook Ads. La plataforma te pide que elijas si quieres conseguir reconocimiento, consideración o conversión. Considera si quieres mejorar el reconocimiento de la marca, impulsar el compromiso o aumentar las ventas.
- 2. UTILIZA EL PÍXEL DE FACEBOOK
El seguimiento de la campaña se realiza con el píxel de Facebook. Una vez añadido el código a su sitio web, podrá hacer un seguimiento de una serie de información, como el número de usuarios que llegaron a su sitio como resultado del anuncio, el número de personas que rellenaron el formulario de registro, el número de personas que realizaron una compra y, lo más importante, el coste de cada conversión. De este modo, podrá optimizar eficazmente sus anuncios.
- 3. OLVIDATE LOS FANS QUE NO PARTICIPAN
Uno de los errores más comunes que se cometen al crear una campaña de Facebook Ads es tratar de ganar más fans a toda costa. Llegar a tu audiencia -aquellas personas que podrían estar realmente interesadas en tus productos o servicios- es lo que debes perseguir.
Dirígete a un público segmentado para tus anuncios de Facebook en función de su edad, comportamiento y preferencias… Si tienes un restaurante vegano, por ejemplo, los cazadores no serán tu mercado objetivo.
- 4. CREA UN GRUPO PUBLICITARIO PARA CADA SEGMENTO
Siguiendo con el concepto anterior, es un error crear un grupo publicitario que se dirija a personas con intereses drásticamente diversos. No habrá forma de determinar qué intereses se adaptan mejor a ese anuncio de Facebook.
Cree un grupo de anuncios específico para un interés y, a continuación, compruebe qué grupos funcionan mejor. La prueba y el error siempre funcionan.
- 5. SEGMENTA POR DISPOSITIVO
La creación de dos grupos de anuncios, uno para usuarios de escritorio y otro para usuarios de móviles, es otro método para optimizar los anuncios de Facebook.
El texto, las imágenes y las llamadas a la acción deben tener varios tamaños para adaptarse a los distintos tamaños de pantalla. También podrás determinar si tu audiencia te visita desde un ordenador de sobremesa o desde un dispositivo móvil.
- 6. SEGMENTA POR COMPORTAMIENTO
La publicidad en Facebook puede adaptarse en función de la actividad o los intereses. El valor de la segmentación basada en los intereses ya se ha demostrado anteriormente.
Facebook mostrará anuncios en función de los comportamientos seleccionados cuando segmentes tu público objetivo en función de su actividad. Las personas que utilizan videojuegos o compran por Internet son dos ejemplos.
- 7. HACER LLAMADAS A LA ACCIÓN PERSONALIZADAS
En los anuncios de Facebook se utiliza por defecto un botón de llamada a la acción. Puedes modificarlo para que refleje mejor el tipo de publicidad o negocio que realizas. “Más información” suele ser el botón por defecto, aunque esta llamada a la acción no siempre es la más eficaz. Por ejemplo, podría ser preferible utilizar el botón “Comprar”.
Obtendrá más clics en su anuncio si su llamada a la acción tiene un gancho lo suficientemente fuerte. Y la tasa de conversión aumenta a medida que aumentan los clics.
- 8. CONSIDERA LOS TESTS A/B
Puedes mejorar mucho tus campañas de Facebook Ads realizando pruebas A/B. Utilizarlos es bastante fácil. Simplemente diseña dos copias distintas de tu anuncio y compara los resultados para ver cuál rinde más.
Las opciones para los pares de anuncios son numerosas. Puede modificar el botón de llamada a la acción, el texto de llamada a la acción, el titular y la imagen. Sólo tenga en cuenta que debe modificar una cosa a la vez. De lo contrario, no sabrá qué factores pueden haber influido en las acciones de los usuarios.
- 9. UTILICE EL REMARKETING EN SU BENEFICIO
El remarketing consiste en centrarse en los clientes que ya te conocen porque ya han visitado tu sitio web. Puedes segmentar una lista de usuarios que ya han visitado tu web y dirigir tus anuncios específicamente a ellos si utilizas el píxel de Facebook.
Convertir a un nuevo cliente que no te conoce es siempre más fácil que convertir en cliente a alguien que ya te conoce.
- 10. OPTIMIZA TU PRESUPUESTO
Si asignas tus fondos sabiamente, puedes sacar el máximo provecho de un presupuesto ajustado. Tienes la opción de manejar presupuestos diarios relativamente pequeños al utilizar Facebook Ads. Este sistema te resultará muy útil cuando comiences tus primeras campañas.
Empieza con un límite de gasto modesto para medir la eficacia de tu publicidad. Para que tu anuncio sea más efectivo, utiliza las otras tácticas que hemos cubierto. Cuando conozcas los parámetros que mejor funcionan, puedes aumentar el presupuesto para esa orientación y desactivar el resto de la publicidad.
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