Las tácticas de marketing B2B son esenciales para atraer a los clientes que buscan información y mantener a los ya existentes.
4 tácticas y estrategias de marketing B2B
Las dificultades a las que se enfrentan los equipos de marketing B2B son numerosas. No sólo deben determinar los medios más eficaces para llegar a su mercado objetivo, sino también asegurarse de reunir clientes potenciales de alta calidad, seguir las tendencias del sector y crear nuevas empresas.
Afortunadamente, existen numerosas vías y tácticas para lograr estos objetivos. Pero no todas tienen éxito. A continuación le presentamos las mejores soluciones para hacer frente a estas dificultades de marketing con el fin de ayudarle a desarrollar una estrategia práctica.
1. Correo electrónico
El correo electrónico es una de las plataformas de marketing B2B más significativas. Se prevé que esta plataforma tenga unos 4.600 millones de espectadores en 2025. Esto demuestra por qué las empresas no deberían dejar pasar la oportunidad de utilizar el email marketing.
El uso de correos electrónicos es una de las mejores tácticas para este medio. Es bien sabido que casi la misma proporción de consumidores realizan pedidos por correo electrónico y que más del 80% de los expertos en contenidos B2B utilizan boletines informativos.
¿Te sigue inquietando el uso de los mensajes de correo electrónico?
Estos datos te convencerán:
Según el 31% de los profesionales del marketing B2B, son el mejor método para captar clientes potenciales.
El 79% de ellos considera que el correo electrónico es el método más eficaz para distribuir información.
Un buen correo electrónico debe tener una línea de asunto atractiva, un público objetivo pertinente mediante la segmentación de la base de clientes, un estilo que funcione en todas las plataformas y mensajes alentadores, entre otras cosas.
2. Página Web
Recuerde que el ciclo de ventas B2B suele incluir un gran número de personas, por lo que la elección relativa a la Página Web: Canales y estrategias de marketing B2B que debe adoptar a más de una persona. En este sentido, disponer de un sitio web es el método más sencillo y eficaz para atraer clientes potenciales y permitirles comparar información sobre los productos que ofrece.
¿Sabía que el 40% de los clientes B2B siempre consultan tres o más materiales antes de dirigirse a un vendedor? Pueden ser piezas escritas, entradas de diario, películas, etc. Por ello, se considera que el marketing digital no puede tener éxito sin un sitio web útil e interesante.
Aunque hay muchas tácticas para este medio, una de las mejores es iniciar un blog optimizado para SEO. (on page y off page). Esto implica, entre otras cosas, producir material valioso para la audiencia, optimizar las etiquetas de título, incluidas las meta descripciones y el texto alt de las imágenes, así como garantizar que el sitio cargue rápidamente.
3. Campañas
La campaña publicitaria es una necesidad para todas las empresas B2B a fin de aumentar la probabilidad de captar clientes. Los anuncios PPC (publicidad de pago por clic), que ayudan a exponer el contenido y la empresa a nuevos consumidores a través de motores de búsqueda como Google, son por tanto una vía crucial.
Este paradigma publicitario se basa en un enfoque del contenido apoyado en la publicidad. Existen numerosos tipos: Publicidad de remarketing, publicidad en google, la red de display de google ads, redes sociales, entre otros.
4. Redes sociales
Las redes sociales son una de las plataformas más eficaces para vender. Sin embargo, no todas tienen éxito cuando se trata de marketing B2B. Es importante entender cuáles son las más adecuadas para el mercado objetivo de cada empresa. En este sentido, saber qué redes sociales frecuenta el mercado objetivo de la marca es clave.
Crear una cuenta en LinkedIn es el mejor enfoque de los medios sociales. El mayor número de empresas y trabajadores (unos 30 millones) se encuentra en esta plataforma. Por lo tanto, es la plataforma perfecta para promocionar su marca, producto o servicio y establecer contactos con clientes y otras empresas.
El uso de LinkedIn en un plan de marketing B2B tiene muchas ventajas. Entre ellos se incluyen:
- Mayor notoriedad de la empresa
Como hay tantas empresas representadas en esta red social, su negocio será muy visible. Sin embargo, para que esto ocurra, es fundamental publicar material relevante para el público.
- Establecer contacto con clientes y proveedores
Puedes interactuar con clientes y proveedores de forma más rápida y sencilla gracias a LinkedIn. Puedes encontrar los perfiles de tus clientes, saber más sobre ellos, enviarles propuestas, etc. Con una sola búsqueda. También puedes colaborar con otras personas para alcanzar objetivos comunes.
- Reputabilidad del empleador
La participación de los empleados en la difusión del material corporativo es una opción. Si se comprometen, pueden convertirse en valiosos altavoces de la empresa para llegar a nuevos clientes potenciales que creerán lo que dicen. Para distinguir una empresa, se pueden utilizar diversas tácticas y técnicas de marketing B2B.
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