La mayoría de las empresas coinciden en que el marketing es fundamental para el éxito de su empresa. Por ello, no es de extrañar que en 2023 el gasto en marketing represente el 9,1% de los ingresos de las empresas, según el análisis de Gartner. Para optimizar los esfuerzos del equipo de marketing y ventas, también hay que decidir cuánto dinero es suficiente y cómo distribuirlo sabiamente. Para ello, debe establecer un presupuesto para marketing digital.
¿Qué es Presupuesto de marketing digital y cuál es su importancia para tu empresa?
Se trata de un documento que detalla el dinero que una compañía pretende invertir en acciones relacionadas con el marketing digital durante un tiempo determinado (trimestre, semestre o año).
Los costes relacionados con estos actos pueden dividirse en varias partidas. La elaboración de contenidos (artículos, vídeos, infografías, libros electrónicos, etc.), la publicidad en línea, el marketing por correo electrónico y las herramientas de marketing especializadas son algunos ejemplos.
Hacer un presupuesto de marketing para tu empresa te permite:
- Asignar recursos adicionales a las acciones más rentables.
- Reconocer cuánto dinero hay que destinar a cada recurso y acción.
- Decidir los objetivos.
- Para evaluar los próximos cambios, tener una referencia histórica.
- Mantener bajo control los gastos del departamento de marketing.
- Pensar a largo plazo a la hora de hacer planes.
Cómo calcular el presupuesto de marketing de tu empresa
A la hora de crear un presupuesto para marketing digital hay que tener en cuenta varios aspectos. Para conocer a fondo el proceso de compra y la situación financiera de la empresa, es imprescindible que colabores estrechamente con los equipos encargados de las ventas y las finanzas. Teniendo esto en cuenta, te recomendamos:
➤ Analizar el rendimiento de la estrategia de marketing anterior
presupuesto de marketing Puede que esto no se aplique a su empresa si está empezando en el negocio. Sin embargo, si llevas tiempo en el negocio, probablemente ya hayas implementado ciertas estrategias de marketing. Por ejemplo: publicidad en canales o creación de contenidos.
Identificar las tácticas o canales que mejoren los resultados que ofrecieron o los que no funcionaron como se esperaba. Para una asignación eficaz del presupuesto, esta información sería un excelente punto de partida.
➤Evalúe la situación real de la empresa
Hay varias cosas que debe saber para elaborar un presupuesto de marketing eficaz. No se puede desarrollar un gran plan de marketing con un equipo minúsculo, por lo que primero hay que determinar de qué recursos humanos se dispone.
Asimismo, es fundamental conocer el ciclo de ventas actual de la compañía. Si sabes cuánto demora un trato, desde que se abre hasta que se cierra. Por ejemplo, podrás determinar cómo usar el dinero para impulsar las ventas. También deben darse a conocer los objetivos de ingresos de una empresa y el tamaño medio de su oferta.
➤ Alinear el plan de marketing con los objetivos empresariales
Una vez examinado el punto anterior, hay que determinar los objetivos de la empresa para modificar la estrategia de marketing y el presupuesto en consecuencia.
¿Cuántos clientes nuevos esperas tener? ¿Qué tasa de retención estás buscando? ¿Cuáles son tus KPI’s? Responder estas preguntas no solo te darán una dirección y propósito, sino que incluso podrían ayudarte a obtener más presupuesto.
➤ Determine el número de clientes potenciales
Es esencial tener un conocimiento sólido del proceso de compra y determinar qué canales o acciones debe conservar, activar o eliminar de su plan de marketing, independientemente de si opta por el marketing basado en cuentas (ABM) o por un embudo tradicional.
Comprender el coste de cada cliente potencial también es importantel. Para ello, debe revisar sus canales de marketing para asegurarse de que dispone de una cifra precisa para cada uno de ellos.
➤ Considerar los costes operacionales
Una vez que sepas en qué partidas invertir y cuáles son las prioritarias, debes evaluar tus recursos. ¿Dispone ya de las herramientas que necesita o tendrá que contratar a más empleados? ¿Va a contratar consultores externos o una agencia de marketing, como ejemplo de los servicios que piensa subcontratar?
Debes considerar esto para poder añadirlo al presupuesto de marketing
Más allá de los factores o parámetros a considerar para la creación de este presupuesto, quizá quieras tener una idea estimada del monto real que deberás invertir en la estrategia de marketing.
Porcentaje del presupuesto general
Los comercializadores de productos dedican alrededor del 10,3% de su gasto total a marketing. Otro 12,6% se destina a los proveedores de servicios B2B.
Porcentaje de los ingresos totales
Las compañías de productos B2B, pueden invertir 8,6% de los ingresos totales en marketing. Y las dedicadas a servicios B2B, 8,7% de los ingresos. No obstante, de forma más general se estima que el gasto ideal en marketing digital debería ser el 10% de los ingresos de la organización.
Al momento de asignar o solicitar su presupuesto de marketing, lo más importante que debe recordar es que se trata de una inversión que no debe tomarse a la ligera. Si no dispone de un equipo dedicado a ello, lo mejor es asignarlo a partes externas para poder utilizar las estrategias adecuadas y maximizar el rendimiento de su inversión.
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