Las empresas están aprendiendo las ventajas de un mercado objetivo a medida que las campañas sustituyan al marketing tradicional.
Por lo tanto debe asegurarse de que el dinero de la publicidad se gaste en lo que cuenta, centrando cada campaña en un grupo determinado de consumidores. Los profesionales del marketing que utilizan contenidos personalizados informan de un aumento de los ingresos de hasta un 20%.
Por lo tantoEntonces puede asegurarse de que el dinero de la publicidad se gaste en lo que cuenta, centrando cada campaña en un grupo determinado de consumidores. Los profesionales del marketing que utilizan contenidos personalizados informan de un aumento de los ingresos de hasta un 20%.
Las organizaciones de hoy en día, tambien son conscientes de que diversos grupos de individuos responden a los mensajes de diferentes maneras. Sus esfuerzos de marketing tendrán un mayor impacto si puede identificar e interactuar con su público objetivo.
¿Qué es el mercado objetivo?
Además un grupo de personas conocido como mercado objetivo es aquel que se ajusta a determinados criterios demográficos y de comportamiento.
Las empresas suelen elaborar perfiles de usuario a partir de la información que tienen sobre su mercado objetivo. Sus elecciones para las iniciativas de marketing se ven influidas por estos caracteres.
Por ello identificar su público objetivo implica averiguar los datos demográficos de aquellos que tienen más probabilidades de estar interesados en su servicio o artículo. La mayoría de las empresas tienen en cuenta detalles demográficos como los siguientes:
- Género \Edad \Ocupación \Localización
- Ingresos o nivel de educación
- Estado civil
Los clientes deben ser capaces de relacionarse con el tono y el contenido del mensaje para sentirse vinculados a una marca, producto o servicio.
Saber a qué público va dirigida cada campaña le ayudará a asegurarse de comunicarse con ellos en su idioma. Será más sencillo dirigirse a ellos con publicidad de pago en las redes sociales si entiende a su público.
Cómo identificar su mercado objetivo
No hay un único público que sirva para todas las empresas. Es necesario investigar mucho para determinar cuál es su mercado objetivo. Por ejemplo:
- Piense en las necesidades o problemas que su producto o servicio pretende resolver. Si su empresa crea sitios web, podría ayudar a los propietarios de pequeñas empresas que no tienen acceso a recursos de diseño a nivel interno.
- Analice a sus rivales; si sabe quiénes son, considere su mercado. Es muy probable que se relacionen con personas que podrían ser beneficiosas para su empresa.
- Obtenga información sobre sus clientes actuales. Puede descubrir más sobre su mercado objetivo utilizando una variedad de herramientas.
¿Pueden las empresas tener varios mercados objetivo?
Hay muchos tipos de usuarios diferentes a los que dirigirse, como aprenderá cuando realice una investigación adicional de la audiencia. Muchas empresas que venden varios productos o servicios también deben desarrollar varios perfiles de público objetivo.
Numerosos patrones diversos pueden conformar su público objetivo, y usted decide crear sus campañas para ellos en función de sus objetivos. Afortunadamente, será más sencillo adaptar su publicidad cuanto más se centre en la información de su mercado objetivo.
El conocimiento que tenga también le ayudará a elegir los mejores métodos y canales para difundir su mensaje. Un mercado muy visual, por ejemplo, respondería favorablemente a un anuncio en Instagram. Sin embargo, los lectores de mayor edad podrían preferir Facebook y el correo electrónico.
El seguimiento de tus campañas te permitirá conocer mejor a tu mercado objetivo.
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