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Contenido promocional vs Contenido orgánico

Las marcas pueden producir distintos tipos de contenido para atraer clientes, despertar el interés por sus productos y aumentar los ingresos. Los dos tipos principales son los contenidos orgánicos y los promocionados o comprados.

Es fundamental entender las diferencias entre estos dos tipos de contenido si quieres maximizar las ventajas que ofrece el marketing de contenidos.

Contenido promocional: ¿Qué es?

Es material que se ha publicado pensando en el marketing directo. Se trata, pues, de notificaciones que ofrecen un descuento, una oferta limitada en el tiempo o información sobre nuevos productos. Están diseñados para incitar a una determinada acción o compra por parte del consumidor.

Los contenidos con un mensaje de marketing llegan más rápidamente a los consumidores. Al dirigirse a grupos concretos, se concentra en impulsar el retorno en un breve espacio de tiempo. Las marcas pueden utilizarlo tanto para atraer a nuevos clientes como para contribuir a la consecución de sus objetivos de ventas.

Características

  • Pretende atraer a personas que ya conocen sus problemas y buscan soluciones.
  • Su único objetivo es persuadir al usuario para que compre el bien o el servicio o se informe sobre algo nuevo.
  • A lo largo de todo el argumento se hace hincapié en los beneficios de realizar la compra o llevar a cabo la acción deseada.

Ventajas del contenido promocional

  • Permite una comunicación rápida y directa con el público.
  • Atrae a nuevos clientes.
  • Fomenta las conversiones y produce clientes potenciales.
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Contenido orgánico: ¿Qué es?

A diferencia del material publicitario, el contenido orgánico es el material que los clientes y posibles clientes pueden descubrir de forma natural en su sitio web, blog y perfiles de redes sociales. Su objetivo es aumentar gradualmente el tráfico hacia la empresa sin recurrir a métodos comprados.

El material orgánico educa a los clientes y desarrolla conexiones a largo plazo con ellos. También ayuda a construir el poder y la credibilidad de una empresa dentro de su sector. Para cumplir estos objetivos, el contenido debe ser valioso para los clientes potenciales.

Características:

  • Explica o da instrucciones sobre la presencia de un problema del cliente.
  • Proporciona orientación sobre cómo resolver un problema que relaciona a la empresa con el cliente.
  • Se centra completamente en el individuo y no en la empresa.
  • Es fácil de comprender.

Las ventajas del material orgánico:

  • Aumenta la visibilidad y el reconocimiento de una empresa.
  • Utiliza plataformas gratuitas para emplear menos gasto.
  • Fomenta la fidelidad de los clientes.
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¿Cuál es mejor, el contenido promocional o el contenido orgánico?

Comparación entre material promocional y orgánico En realidad, ninguno es superior al otro. Ambos son herramientas útiles que pueden aplicarse a diversos aspectos del marketing de contenidos. En realidad, son complementarias entre sí, por lo que, cuando se utilizan juntas, mejoran la estrategia de marketing de la empresa.

El posicionamiento en buscadores como Google depende de la existencia de material orgánico. Recuerde que el 53,3% de todo el tráfico web proviene de sitios web rastreables, con las redes sociales, entre otros. La búsqueda orgánica sigue siendo la fuente principal de este tráfico.

Promocionar aún más su empresa requiere el uso de material promocional. Así lo demuestran las estadísticas, que muestran que el 75% de los usuarios de Internet creen que los anuncios patrocinados de los motores de búsqueda les facilitan el descubrimiento de la información que buscan. Además, el 33% de los usuarios hace clic en los anuncios porque responden inmediatamente a su consulta.

Como puede ver, las marcas pueden beneficiarse de ambos tipos de material. Saber cuándo utilizarlos es esencial para aprovechar al máximo sus ventajas. Lo mejor es recurrir a especialistas en marketing digital si no sabes cómo hacerlo tú mismo.

Diferencias

Aunque el material orgánico y el promocional son comparables en algunos aspectos, varían significativamente en otros importantes. Conocerlas le permitirá elegir el mejor tipo para sus campañas de marketing.

Presupuesto

Para llegar a los consumidores, el contenido orgánico utiliza plataformas gratuitas como blogs y perfiles propios en redes sociales, así como páginas de resultados de motores de búsqueda como Google. Por lo tanto, se considera material gratuito porque la empresa no tiene que pagar para distribuirlo a la audiencia prevista.

No ocurre lo mismo cuando se utilizan plataformas como Google Adwords o la publicidad en redes sociales para crear material comercial. Las empresas que se encuentran en esta situación están obligadas a crear un presupuesto porque se trata de actividades remuneradas. Dependiendo de la plataforma de distribución seleccionada, el gasto del material difiere.

El tipo de contenido

Las marcas suelen utilizar como contenido orgánico páginas web, artículos, presentaciones de diapositivas, vídeos, libros electrónicos y libros blancos, entre otros tipos de contenido. Los anuncios se suelen utilizar para material publicitario en sitios web como el de Google o en redes sociales como Instagram, Facebook o LinkedIn.

Las dos categorías de contenido orgánico y promocional pueden solaparse ocasionalmente. Por ejemplo, una empresa puede hacer un mensaje patrocinado en las redes sociales que enlace a un artículo de blog.

Etapa del embudo

Los clientes actuales y potenciales tienen requisitos distintos en las distintas fases del proceso de toma de decisiones de compra. En consecuencia, existe un tipo de material y una estructura ideales para cada etapa del proceso de ventas.

La fase de decisión, por otra parte, es el mejor momento para el material promocional porque el cliente ya sabe lo que necesita y quién puede proporcionárselo. Es posible utilizar material como avales, evaluaciones de productos y pruebas gratuitas, además de anuncios a medida.

Para ver un poco sobre nuestro contenido visita el blog.

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