Con el Test A/B cualquier empresa interesada en aumentar las ventas de productos y servicios o, en general, en alcanzar un objetivo establecido, debe invertir en marketing digital. Para ello, se emplean diversas tácticas que ayudan a alcanzar ese objetivo.
¿Qué es el test A/B y para qué nos sirve?
Es una estrategia que compara la eficacia de varios componentes. Es utilizada con frecuencia en: landing page, campañas de marketing, correo electrónico y publicidad.
Una versión se presenta a un subconjunto de usuarios. Mientras que la otra se presenta a un subconjunto diferente de usuarios (A y B).
Después, utilizando métodos numéricos y un estudio de los datos estadísticos de cada versión. Se determina qué versión es la más práctica y la que ha funcionado mejor.
Por lo tanto, se determinan los parámetros que se van a probar. Cómo se van a evaluar y el menor tiempo que se va a tener en funcionamiento.
Antes de completar los objetivos y metas antes de la prueba.Es crucial recordar que este tipo de prueba sólo modifica una variable, o elemento.
El valor de los test A/B
Este tipo de pruebas permite identificar varios problemas con un sitio web. Incluso señalar algunos problemas específicos. Como una alta tasa de rebote, un bajo número de usuarios interesados en suscribirse, o una baja tasa de conversión. Que puede estar directamente relacionada con problemas de diseño, tamaño de la fuente, sinfín de información, etc.
Todas estas preocupaciones tienen un impacto directo en las ganancias de la empresa . Por lo que se recomienda seguir realizando este tipo de prueba para lograr tasas de conversión altas.
Beneficios del test A/B
Las empresas utilizan este tipo de estrategias con diversos fines, entre ellos:
- Aumenta la rentabilidad y el retorno de la inversión.
- Permite la innovación regulada en sus estrategias de marketing.
- Es útil para evaluar qué copias, en términos de tono y longitud de texto, rinden más.
- Para conseguir la mayor conversión, identifica los detalles (color, tamaño, etc.).
- Puede mejorar el conocimiento de su audiencia y avivar la fidelidad de los miembros de su base de datos.
Procedimiento del test A/B
El procedimiento para hacer los tests A/B es sencillo, y el que le aconsejamos es el siguiente:
- Selecciona el activo que quieres probar después de hacer un análisis.
- Ten en cuenta que pueden ser anuncios, CTAs, emails o landing page.
- Selecciona la variable que quieres cambiar entre las innumerables opciones disponibles. Incluyendo texto, imagen, color, tono, etc.
- Sobre todo, para facilitar el análisis a posteriori, modifique sólo una variable a la vez.
- Cree un grupo objetivo a fin de aislar la influencia de otras variables.
- En la herramienta elegida, crea el experimento.
- No te apresures a realizar la prueba. Dale tiempo para recoger suficientes datos que te permitan sacar conclusiones válidas.
- Decide la métrica que utilizarás para evaluar el resultado y sacar conclusiones.
Consejos útiles del Test A/B
Establecer la variación del test A/B
Puede probar una amplia gama de variantes candidatas. Las más típicas son las siguientes:
- Alteraciones en el color de fondo del CTA o del botón.
- Alteraciones del texto
- Alteraciones en varias fotos
Logra probar dos llamadas a la acción con distintos colores de fondo dentro de la misma campaña. Por ejemplo, para determinar cuál genera más clics. El texto del titular debe servirle para distinguir entre las dos.
El secreto consiste en mantener la misma estructura o formato para los dos modelos A y B.
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