El objetivo de los leads es aumentar las conversiones en su sitio web.
Primero hay que entender qué son los leads y por qué son tan cruciales antes de empezar a poner en práctica técnicas que le ayuden a obtener leads.
¿Qué es un lead?
Un lead es una persona o empresa que muestra interés en sus productos o servicios. Este usuario habrá facilitado sus datos a tu empresa, lo que dará lugar a su registro en tu base de datos.
El consumidor suele facilitar sus datos a cambio de cualquier cosa que usted pueda darle.
Gracias a este acuerdo, podrás comunicarte con el consumidor en ambas direcciones. Te concederá la autorización que necesitas para comunicarte con él.
Ese visitante desconocido será ahora una persona a la que podrás ofrecer contenidos más individualizados como resultado de esta conversión de leads.
Tipos de leads
Cuando un usuario se califica como lead, podemos categorizarlos en diferentes niveles de lead para determinar en qué fase se encuentra. Dependiendo de la ubicación del usuario, podemos distinguir entre tres tipos diferentes de clientes potenciales.
Leads fríos
El lead frío es alguien que simplemente se ha descargado un determinado material. Aún no se ha decidido a comprar. Esta persona acaba de iniciar su investigación sobre el negocio y está interesada en saber cómo los productos de la empresa podrían satisfacer una demanda.
Leads cualificados para marketing (MQL)
Estos consumidores son clientes potenciales moderados, ya que han hecho sus deberes pero siguen teniendo dudas. Suelen sopesar las ventajas y desventajas de los artículos e indagan sobre las opiniones de quienes los han utilizado.
Leads calientes (SQL)
Los clientes potenciales calientes son aquellos que están dispuestos a hablar con el vendedor. Ya tienen todos los conocimientos que consideran necesarios para hacer su selección. Después, están dispuestos a utilizar el producto o servicio.
Los leads, pero no todos, son en última instancia una oportunidad de venta. No están obligados a completar todo el procedimiento. Algunos optan por quedarse en la primera o segunda fase.
La importancia de generar leads
No debería cuestionar el poder de los leads ni lo mucho que pueden conseguir para elevar su negocio. Siempre que sepa cómo manejarlos, todo lo que pueden aportar son ventajas.
Aumenta su visibilidad
Tu sitio web estará en los primeros puestos si recibes muchos leads. Con el uso de palabras clave, puede recibir 100.000 búsquedas mensuales, un 20% de clics y 20.000 visitas mensuales adicionales.
Refuerza tu enfoque de inbound marketing
El SEO es una herramienta fantástica para lanzar campañas de inbound marketing. Convertirá a esos visitantes del sitio en consumidores que pagan por su negocio gracias a los resultados de los leads y el inbound marketing.
Inversión duradera
No todo el mundo está dispuesto a dedicar el tiempo y el esfuerzo necesarios para optimizar un sitio web. El resultado de su trabajo se hará evidente una vez que esté en marcha y tenga un flujo constante de clientes sin incurrir en gastos adicionales.
Establecer credibilidad y confianza
Los usuarios confían en que los algoritmos de Google les dirijan a páginas útiles. Están seguros de que llegarán al lugar donde pueden encontrar la información deseada. Confiarán más en su marca si encuentran su página entre los primeros resultados.
Actualización de su sitio web
El objetivo de las estrategias SEO es mejorar la experiencia del usuario y la calidad del contenido. Si se concentra en lo que sus usuarios ven y reciben de su sitio web, los resultados mejorarán mucho.
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